同在蓝天下，共享大地蓝

“性格决定命运，我从小争强好胜，什么都不服输！”兴化市大地蓝绢纺有限公司董事长戴香莲回忆起20多岁时的自己。自从与丝绸结缘，就敏锐地感觉到——要在丝绸行业做大做强，必须要创自己的品牌，“坚持品牌发展战略创新丝绸科技之路”是她始终不忘的初心！

1974年戴香莲出生于兴化。父母忙时务农，闲时贩卖粮食，是最早的一批万元户。耳濡目染，戴香莲多了几分生意眼光与伶俐口才。她20岁那年，乡里筹办兴化绢纺厂。那是缸顾乡有史以来的第一家工厂，她被选为第一批技工派往浙江湖州培训，她无比自豪。同去的200多人中，有6名优秀员工接受质检技能培训，她们当中将产生一名质检主管。聪明能干的戴香莲感觉到机遇来了。她全神贯注，抓紧学习的每一分钟。考试中，仅有戴香莲一人独立完成了质检全部流程。于是，20岁的戴香莲成为了化验室主管，人称“戴科长”。

当时的“戴科长”已感悟到没有技术、不创品牌，企业是做不好，也是做不大的！机遇总是留给有准备的人。1999年，由于产品单一，技术不过关、竞争力不强、领导干涉过多等原因，工厂面临倒闭。企业改制方案出后，戴香莲做出了一个冒险的、甚至是疯狂的决定：接管绢纺厂，并承揽下工厂所有的债务。工厂缺钱、缺技术、缺市场，设备简陋，举步维艰。厂里四十名工人，背后有三四十个家庭，戴香莲深感担子沉重。她沉着应对，边干边学。最困难的还是资金问题，为了购买蚕茧，她东挪西借，欠了一屁股的债。当年春节，怕家人受忧，她不敢回家；恐债主紧盯，她也不敢回厂。

人是逼出来的！为了走出困境，戴香莲决定闯一下广交会。

机会来了。广交会上，绢纺行业座谈会正在召开，大企业的代表都在主席台就坐。戴香莲未被邀请，但她钻了进去，在最后一排边上就座。她有备而来。在代表们发言完毕、座谈会即将结束时，她大大方方地站了起来，响亮有力地说：“大家好！请允许我做个自我介绍……”，顿时，全场目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我来自江苏兴化最小的乡镇（如今的千岛菜花风景区），那里没有公路，水网纵横，是自古以来的鱼米之乡……”

绯红染映了双颊，心在咚咚地跳，她不敢停顿，唯恐机遇瞬间消失。“我的企业虽然很小，但品质很高。我们有低廉的劳动力，优质的产品，最好的服务！” 这位年轻的厂长，这番朴实感人的话语，触动了在坐的有心人。

“香莲勇闯广交会”成了业界的一段佳话，更成了这个乡镇小绢纺厂的转折点。刚从广交会回来，大名鼎鼎的山东莱阳绢纺厂就签了年供80吨桑绵球的合同。很快，对方打来了200万元的预付款。

资金解决了，戴香莲开始一心一意抓生产抓质量。她的想法很朴素，一定要对得起客户的信任，诚实做事。“用技术抓质量、用质量创品牌、用品牌扩市场”的创品牌的思路，越干越明确，初心不忘！有了质量与信誉的双重保证，兴化绢纺厂的美誉度大大提升。无锡绢纺厂等行业巨头接踵而至，并成为常年客户。很快，企业员工增至三百多人，一班制成了三班倒。尽管工厂有了起色，但是，在丝绸这个技术密集型、文化密集型、时尚密集型、创意密集型的行业里，仅仅做桑棉球这类中间产品，而且原材料价格波动太大，受制于上、下两头，工厂没有什么前途可言。戴香莲不满足于现状，甚至很不服气，凭什么我们费力不挣钱？

不凭蛮干凭技术，质检出身的戴香莲首先向技术要效益。她带领团队改进工艺流程，使原材料利用率提高15%，达到国内领先水平；对锅炉进行改造，节约能源30%以上；坚持按高于行业的标准组织生产，坚持高质量管理流程，很快有了极好的口碑。

“一个好产品，是企业生存发展的起点。一个好品牌，是企业做大做强的动力”戴香莲深有感触。从20岁到30岁，戴香莲以她的胆识和聪慧，完成了由做原料转向做产品、做品牌的企业发展的战略转型。

她清楚地记得，浙江一个著名的旅游景点的蚕丝被十分畅销，她买了10条准备送人。它们华丽的外表、不菲的价格让她陡生好奇，试着剪开一条：里面根本没有多少蚕丝！想想自己生产的桑蚕丝那么好，为什么我们不能做？！她决定：不再做原料，要做货真价实的蚕丝被，创自己的品牌！

两个月后，兴化市大地蓝绢纺有限公司成立。凭借优质桑蚕丝和技术条件优势，蚕丝被很快投产。一首歌唱里下河风情、在兴化脍炙人口的歌名《梦水乡》，成为其品牌名称。大地蓝公司生产的蚕丝被，采用传统手工千层网叠工艺制成，透气、轻薄、保健。产品一投放 ，便赢得国内外消费者青睐。当年，蚕丝被销售3000多万元，戴香莲尝到了好产品与靓品牌的甜头，从此，要创自己的“大地蓝”品牌，已是戴香莲发展企业，做大做强企业的重大战略决策。

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，现在回想，这话很有道理。”“我是兴化第一家创建品牌的企业，也是唯一获得‘中国名牌’、‘中国驰名商标’殊荣的企业”，戴香莲无不自豪地说。

始终不忘初心！从2006年起，戴香莲就把创建品牌作为企业发展战略。组织员工学习培训，产品研发创新，强化质量管理，引进并严格执行ISO9001—2000标准等等。经过三年的不懈努力，“大地蓝”蚕丝被系列产品以产品质量、销售额和知名度等，终于成为“中国名牌”中的一员。

技术创新和品牌战略，成了大地蓝腾飞的两翼，实现了兴化“中国名牌”零的突破。随后，“大地蓝”产品的加盟商、代理商等营销网络迅速发展；产品先后进入北京、重庆、南京等各大商场，并在全国开设了180多家直营、专卖店；形成了以蚕丝内衣、蚕丝睡衣、蚕丝毯、蚕丝美容毛巾、蚕丝保健枕、桑蚕丝袜、桑蚕丝保健塑身内衣、高档桑蚕丝四件套等十大类300多个品种的蚕丝产品产业链以及完备的家纺产品系列。大地蓝的销售额直线上升，企业和戴香莲个人的荣誉接踵而至。

“大地蓝”蚕丝被荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大丝绸品牌”；企业获农业部“全国质量管理达标企业”、“江苏省农业产业化龙头企业“、“江苏省产品质量信得过企业”、“江苏省五星文明企业”、“苏州大学纺织丝绸产品研发中心”等称号；2013年，大地蓝公司获得国家科技进步二等奖；获“江苏省设计示范企业”，“江苏省高新技术企业”，“江苏省重点新产品”，“江苏省高新技术产品”等荣誉。   

    戴香莲本人则荣获全国“三八红旗手”， 团中央“全国农村青年创业致富带头人”，“全国城乡妇女岗位建功先进个人”，“全国农村科技致富女能手”，中共江苏省第十二、十三届党代表，江苏省工商联常委、“江苏省劳动模范”、“江苏省优秀青年企业家”等职务和称号。

企业新的目标和方向是什么？核心价值观是什么？如何使企业永葆青春，百年不衰？面对成功和荣誉，戴香莲经常在深深地沉思。逐渐地，答案变得清晰起来。

新的思维：“变化是永恒的，转型也是永恒的，大地蓝企业和员工的版本升级也是不断的，刷新无时不在。”企业创新的实践使戴香莲的思路更加清晰，企业的品牌离不开企业的文化，企业文化才是真正的核心竞争力！大地蓝的未来可概括为：“以海一样的胸襟，致力于给老百姓带来健康、带来绿色、带来美丽、带来时尚。”这就是企业的核心价值观。为此，企业要进行更高层面的升华。

新的目标：全国第一、国际名牌。“桑蚕是中国国粹，拓展丝绸之路，弘扬蚕丝文化是我们的责任。”戴香莲满怀信心：“争取在最短的时间内获得‘国家级龙头企业’称号。”

新的举措：在全球范围内整合资源，特别是人才资源，以优秀的管理、设计、技术和营销人才引领国际化品牌升级；引入互联网思维、云思维，运用大数据技术，最大限度地准确获取信息以引导产销；以人为本，推进学习型企业建设，把大地蓝建成一所人才学院；实施整合营销策略，巩固传统渠道，推进网络营销，开展“体验营销”，推行“私人定制”。

企业新的目标和方向是什么？核心价值观是什么？如何使企业永葆青春，百年不衰？面对成功和荣誉，戴香莲经常在深深地沉思。逐渐地，答案变得清晰起来。

新的思维：“变化是永恒的，转型也是永恒的，大地蓝企业和员工的版本升级也是不断的，刷新无时不在。”企业创新的实践使戴香莲的思路更加清晰，企业的品牌离不开企业的文化，企业文化才是真正的核心竞争力！大地蓝的未来可概括为：“以海一样的胸襟，致力于给老百姓带来健康、带来绿色、带来美丽、带来时尚。”这就是企业的核心价值观。为此，企业要进行更高层面的升华。

新的目标：全国第一、国际名牌。“桑蚕是中国国粹，拓展丝绸之路，弘扬蚕丝文化是我们的责任。”戴香莲满怀信心：“争取在最短的时间内获得‘国家级龙头企业’称号。”

新的举措：在全球范围内整合资源，特别是人才资源，以优秀的管理、设计、技术和营销人才引领国际化品牌升级；引入互联网思维、云思维，运用大数据技术，最大限度地准确获取信息以引导产销；以人为本，推进学习型企业建设，把大地蓝建成一所人才学院；实施整合营销策略，巩固传统渠道，推进网络营销，开展“体验营销”，推行“私人定制”。